以精诚整合，铸长期增长之基
早在交易完成之前，整合工作就已启动，并持续数月之久。励讯集团对被收购企业采取的审慎整合策略，是实现持续增长的重要成功要素。
小而精的并购，始终是励讯集团增长战略的核心。我们每年平均收购约十家企业，年支出约四亿英镑。每笔收购完成后，我们都会投入大量心力，将这些公司有机融入四大业务板块：风险业务（律商风险）、科学、技术和医学业务（爱思唯尔）、法律业务（律商联讯），以及会展业务（励展博览集团）。
从财务角度看，这些收购规模相对不大，即便个别交易未达预期，对集团整体影响也有限。然而，其风险与收益往往呈现出不对称性——一旦成功，收益将大幅提升。例如，律商联讯于2025年8月推出的旗舰 AI 法律助手，其答案质量提升和高度个性化的智能功能，便得益于13个月前对比利时法律科技公司 Henchman 的收购。
负责监管并购业务的励讯集团企业财务总监 Sybella Stanley 表示：“我们的首要任务是内生增长。并购始终服务于各事业部的战略重点——或是补充现有产品线，或是把握加速发展的机遇。这才是我们收购的真正动因。”
“励讯集团的首要任务是内生增长。”
Sybella Stanley
励讯集团企业财务总监
优化现有产品组合
2019年，爱思唯尔收购都柏林的3D4Medical 公司，正是其加速从传统纸质解剖学教材（如 Gray’s Anatomy、Netter’s 以及 Sobotta）向数字化转型的关键一步。随着越来越多医学院不再依赖“大体老师”教授解剖学，高质量的数字化教学工具日益重要。
爱思唯尔曾考虑自研数字解剖产品，但通过引入3D4Medical 公司正在开发的Complete Anatomy 产品——该产品此前已借助爱思唯尔的内容资源进行构建——公司得以快速推进解剖学产品的数字化进程。此后爱思唯尔迅速拓展该领域，陆续推出多款产品，包括2021年问世的全球首款 3D 女性解剖模型。
3D4Medical 联合创始人 Niall Johnston 表示，收购后的整合过程循序渐进，几乎没有太大的变动，这使得他能够留住那些对他的计划至关重要的优秀创意团队。爱思唯尔也在整合初期提供了重要支持，以继续进行产品开发，包括女性解剖模型的开发。
收购六年后，Johnston 现已加入爱思唯尔的全球医学教育领导团队，他表示：“我非常喜欢这种方式，因为它能让员工适应新的流程和系统，同时在一段时间内保留原来的组织结构和职位。企业并购并非一门精确的科学，但我认为励讯集团的做法非常成熟有效。”
3D4Medical 的数字内容专长，与爱思唯尔庞大的医学信息库相结合，催生出更优质的全球性产品，服务着全球医学生与医疗专业人士。
这已成为励讯集团多项交易所遵循的路径模式。通过收购契合的技术与产品，集团得以持续优化现有服务，并借助其全球客户基础与资源优势，打造出更具拓展性的全新解决方案。
Stanley 认为：“每项收购都该从同一个问题出发：如果将这项能力、技术或产品纳入励讯集团，并与现有资源结合，能否为客户创造额外价值，从而实现更快的内生增长？这是我们收购工作要坚持的根本原则。”
因此，尽管励讯集团每笔并购交易涉及的金额都不大，但成功的关键在于正确执行整合流程，确保为客户带来的价值足够显著。这也是集团始终如一的关注重点。
Niall Johnston
3D4Medical 创始人
尽职调查
人们常以为整合流程始于交易完成之后，但事实远非如此：成功整合的种子，早在交易落槌前便已悄然埋下。
尤其在励讯集团对小型科技企业的收购中，其核心目标是将拥有创新技术与产品的公司纳入其”大生态”，并确保他们与新团队的高度契合。为此，收购团队必须尽早通过多项关键检验。
根据 Stanley 的介绍，在尽职调查初期，团队通常会通过数据测试评估目标产品的质量。以澳大利亚公司 IDVerse 为例，该公司开发了检测线上交易中虚假身份证件的尖端技术，正是通过既有商业合作发现了其互补性功能。励讯集团成功地将 IDVerse 的技术融入其反欺诈产品一段时间后，通过进一步测试确定了产品的质量和准确性，并于2025年2月收购了该公司。
“我们通过数据对接测试了该领域多家企业的技术方案，精准度结果显示，IDVerse 的表现绝对最佳，能最精准地识别虚假信息。我们当即认定——就是它了。” Stanley 回忆道。
除技术质量验证外，励讯集团还着力开展商业尽职调查：走访使用过该技术的企业及客户，了解产品优势、改进空间，以及他们对收购后联合产品的期待。这些步骤为收购计划奠定了基础，验证了技术的质量及其与励讯集团现有产品互补的潜力，并整合了用户的反馈，从而对收购团队的思路进行了理性的检验。
探寻共同愿景
当励讯集团确信已找到能加速其增长计划并为客户创造价值的合适产品或技术方案时，成功收购的基本条件便已具备。但要让任何交易都能如人所愿地顺利推进，必须与公司创始人就与励讯集团合并后能够实现的目标达成共同愿景。这至关重要，其核心在于”人”——而非技术或财务数据——聚焦于那些能够实现目标的人才，他们的抱负与隐忧。
目标在于对发展机遇达成共同愿景，让创始人看到加入励讯集团的优势，而不是接受风险投资或私募股权投资并保持独立。他们需要确信：通过被收购，能更快、更宏大地实现自己创办企业时立下的雄心。而要建立这种信心，创始人必须看到励讯集团对其企业的看法和一致愿景——毕竟他们也需要接受，交易落槌后，企业将不可避免地在成为大型组织一部分的过程中经历蜕变。
Henchman 公司（已于去年并入律商联讯）首席财务官 Louis Opsomer 坦言：“利弊始终并存，但在我们看来，律商联讯是唯一能真正助力我们实现’成为律所知识中枢’愿景的伙伴。明知品牌将不复存在，但能在更广阔平台上践行愿景的优势，足以抵消这份遗憾。”
“律商联讯是唯一能真正助力我们实现'成为律所知识中枢'愿景的伙伴。”
Louis Opsomer
Henchman 公司首席财务官
携手成长，共绘未来
Henchman 与律商联讯在交易完成后取得的进展，尤为有力地印证了实现共同愿景所带来的收益。Henchman 开发了一项技术解决方案，可以提取并丰富律师事务所文档管理系统中保存的专有信息，从而加快文件起草速度。显而易见的是，添加来自律商联讯的可靠外部内容将带来更强大的优势。
收购完成数月后，律商联讯便推出个性化法律 AI 助手 Protégé，该产品由代理式人工智能驱动，并整合了 Henchman 的文档管理系统技术，它允许用户将其公司的内部数据与律商联讯的全方位 AI 功能相结合。励讯集团2025年上半年财报显示，在法律业务持续保持增长势头的推动下，其法律业务的收入增长率已从2024年上半年的7% 加速至9%。
要建立这种促使合并团队高效协作的相互理解与目标共识，需要周详规划并深刻领悟”人”在每笔交易中的核心作用。实践中，励讯集团让未来将与收购公司协同工作的成员，从尽职调查阶段就全程参与，确保被收购团队始终与未来同事直接对接。这种人员衔接的连续性对建立信任、展现集团特质至关重要。
励讯集团还拥有一套完善的流程，用于整合人力资源、法律、财务和薪资等后台职能，从而使团队腾出时间专注于技术、产品和销售顺利协作，并实现推动收购的增长机会。
文化决定成败
优秀的公司从不缺乏选择。3D4Medical、Henchman 以及 IDVerse 的创始团队在携手励讯集团之前，都曾考量过其他潜在发展路径。当励讯集团获悉他们正认真考虑其他选项时，谈判反而会更加深入。影响其决策的关键因素，不仅在于与励讯集团达成的共同愿景，还在于他们在尽职调查过程中对收购方及其文化的深刻了解。
Henchman 公司的 Opsomer，以及 IDVerse 公司联合创始人 Matthew Adams 与 Dan Aiello，都对他们所接触的员工在励讯集团的工作年限印象深刻。 Opsomer 表示：“在律商联讯，领导层以及员工的任职年限都非常长。尽管公司规模庞大，但每个人都彼此认识，并且知道在哪里可以找到正确的答案。” 爱思唯尔旗下3D4Medical 的 Johnston 则表示，自2019年被收购六年来，“爱思唯尔为优秀人才提供了小公司无法企及的晋升通道，帮助他们实现专业能力的跨越式成长。”
从励讯集团的角度，Stanley 强调在交易谈判过程中对创始人保持透明以及“言出必行”的重要性。IDVerse 的 Adams 与 Aiello 表示，ThreatMetrix 的经验让他们对此感到安心。ThreatMetrix 是律商风险已经收购的另一家澳大利亚公司。”看到他们如何完整保留团队建制并推动业务增长，这为我们预判自身待遇提供了重要参照。”Aiello 回忆道。
Adams 在参加巴塞罗那的首次管理层会议后，更加确信自己的选择：“你会意识到，所有被收购的企业都怀揣着与你一致的愿景，延续着你曾为企业与客户绘制的蓝图。说实话，我从未料到在如此庞大的机构中，能看到这样的景象。”
